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title: Como criar a persona ideal para sua marca
description: Saiba quais são os pré-requisitos para criar a persona que definirá seu cliente ideal e baixe nosso ebook com a lista de perguntas que definirão sua persona
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[DoTheMATH Blog ](https://blog.math.group)

# [Como criar a persona ideal para sua marca](https://blog.math.group/post-ebook-como-criar-a-persona-ideal)

 Escrito por [Marcel Ghiraldini](https://blog.math.group/author/marcel-ghiraldini) | 14/09/2017 16:49:53

O conceito de ***buyer persona ***já não é novidade pra ninguém. Fazer marketing de conteúdo é a estratégia chave de 11 em cada 10 marcas com um posicionamento forte no ambiente digital e a criação de personas bem definidas é essencial para uma comunicação direta e eficaz.

Como já dissemos por aqui em um [**artigo bastante completo sobre o assunto**](https://dothemath.blog/e-sua-persona-como-vai/?hsLang=pt-br):

“Personas são o componente básico de uma estratégia de [**Inbound Marketing**](https://dothemath.blog/inbound-marketing-qual-o-segredo-do-sucesso-2/?hsLang=pt-br), podendo ser definido como uma representação semi-ficcional do cliente ideal, com base em dados reais e em pesquisas de mercado, ela traz uma síntese de demográficos, padrões de comportamento, motivações, objetivos e metas. Quanto mais detalhes compor essa pesquisa, mais rica a persona será e servirá como uma guia para a produção de conteúdos, maximizando a aderência do material ao público”.

## Estudo prévio é essencial na criação de personas

Você deve ter notado que o período de estudos prévios à formulação das personas é quase ou tão importante quanto sua própria criação.

O processo de criação das personas consiste em quatro passos fundamentais:

1. Identificar as perguntas que irão desenvolver a sua persona;
2. Determinar o que você vai pesquisar;
3. Compilar investigações e respostas;
4. Aplicar as melhores práticas para transformar suas notas em uma persona completa;

Mas, afinal de contas quais são as perguntas que devemos fazer?

## Tópicos básicos para criação da persona

Existem cinco pontos básicos que não podem faltar nas entrevistas que darão origem às suas personas. O cruzamento entre eles irá definir as necessidades e anseios delas. Veja abaixo:

- **Demográfico** – características particulares do indivíduo (estado civil, grau de escolaridade, faixa etária…)
- **Carreira** – nível profissional (empresa/área em que trabalha, grau de hierarquia dentro da empresa…)
- **Cotidiano** – como o indivíduo administra seu tempo/vida social (grau de extroversão/introversão, nível de contato com interfaces de comunicação digital…)
- **Hábitos de consumo **– como o entrevistado se porta enquanto consumidor (o que o faz decidir pela compra de um produto, se usa dispositivos móveis para tal…)
- **Dores – **problemas que o entrevistado busca resolver (má administração de tempo, atividades estressantes…)

 

## Áreas de marketing e vendas como base de dados ricos

Poucos podem dizer que conhecem sua base de clientes tão bem quanto os colaboradores que fazem parte das áreas de [**marketing e vendas**](https://dothemath.blog/mais-que-paz-entre-marketing-e-vendas-smarketing-traz-resultados-para-sua-empresa/?hsLang=pt-br). Afinal, eles estão constantemente em contato direto com seu público consumidor, seja para enriquecer a ideia de sua marca, seja para efetuar vendas. Ambos os setores são fontes riquíssimas de informações para criação das melhores personas para sua marca. Conversem!

## Conteúdo didático e detalhado

O que apresentamos neste post é apenas a ponta do iceberg dos procedimentos básicos para a criação das personas. No ebook abaixo, você conhecerá todas as perguntas que devem ser feitas para tirar o máximo potencial dos cinco tópicos básicos (demográfico, carreira, cotidiano, hábitos de consumo e dores). Além disso, definimos as entrevistas com suas equipes de marketing e vendas para extrair informações sofisticadas acerca de suas personas.

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[Visualizar publicação completa](https://blog.math.group/post-ebook-como-criar-a-persona-ideal)

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