Investir em mídia paga é essencial para a maioria das estratégias de marketing, no entanto, não basta criar campanhas para atrair mais leads, se não houver garantia de que seus investimentos estão sendo utilizados da maneira correta.
Segundo a Pesquisa Global de Entretenimento e Mídia 2022-2026, divulgada pela PwC Brasil, a publicidade digital no Brasil deve se igualar à tradicional e isso quer dizer que ela tem conseguido conectar cada vez mais marcas e pessoas.
No entanto, muitos negócios ainda comentem erros que podem comprometer todo o investimento e pior, desperdiçar parte da verba. Neste artigo você vai descobrir quais são e como resolvê-los.
Principais erros das estratégias de mídia paga
Quando falamos em mídia paga, qualquer erro, por menor que ele seja, pode acabar com o ROI (Retorno sobre Investimento) e fazer seu dinheiro parar no lixo.
Por isso, listamos os principais erros que você precisa se atentar:
Falta de objetivos claros e mensuráveis
Este é o primeiro e mais importante passo no momento de desenhar a estratégia que será usada para atingir o público-alvo. Sem metas de vendas, alcance, engajamento ou outras métricas relevantes, quaisquer estratégias de mídia estão fadadas ao fracasso.
Desconhecimento do público-alvo
Desconhecer quem faz parte do público-alvo que se quer atingir e o que os motiva durante a jornada, pode induzir ao erro na hora de escolher as mídias e mensagens adequadas a eles. Além disso, conhecer o público ajuda a definir as segmentações das campanhas. Não segmentar o público-alvo corretamente pode levar a campanhas ineficazes e desperdício de dinheiro.
Investimento nos canais errados
São muitas as opções de mídias disponíveis e cada vez mais surgem novas possibilidades, mas será que todas são indicadas para o seu público? Esta é uma decisão importante, pois pode fazer com que o investimento não chegue em quem seu negócio quer atingir.
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Falha no monitoramento das campanhas
Não basta criar a campanha, é preciso acompanhá-la para saber quando é preciso otimizá-la. Mas acredite, não monitorar o desempenho das campanhas é um erro comum. É importante medir o desempenho das campanhas para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Além disso, é importante monitorar o desempenho das campanhas em relação aos objetivos estabelecidos para garantir que sejam alcançados.
Ausência de atribuição correta dos resultados
Deixar de atribuir corretamente todos os pontos de contato do seu público pode fazer com os investimentos em cada mídia sejam calculados de maneira que possa priorizar aqueles que não possuem uma relevância tão grande na conversão.
Como identificar estes erros
Se até aqui você conseguiu identificar que algum destes erros pode estar acontecendo na sua empresa, é preciso começar a agir quanto antes.
O primeiro passo é realizar uma análise diagnóstica em toda sua estrutura de mídia, desde identificar as métricas-chave que estão diretamente ligadas a receita do seu negócio para entender se a estratégia atual está corretamente atribuída aos seus resultados.
Validar se suas campanhas estão distribuídas ao longo do funil e dos potenciais canais que podem atrair seu cliente ideal. A recomendação para que de fato isso aconteça é aplicar a estratégia de Brandformance para chegar ao lead em diferentes momentos da jornada.
Além disso, é necessário compreender como as análises de dados estão sendo realizadas e se elas realmente estão dando a você insights relevantes para o negócio e para as tomadas de decisão.
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