Descubra como a Bauducco, uma das marcas mais queridas do Brasil, está expandindo suas fronteiras e conquistando novos mercados ao redor do globo.
A jornada de internacionalização da Bauducco
A Bauducco, uma das marcas mais tradicionais do Brasil, iniciou sua trajetória de internacionalização em 1979 com a exportação do primeiro Panettone para os Estados Unidos. Desde então, a empresa expandiu sua presença para mais de 50 países, consolidando-se como uma referência em produtos de alta qualidade. Roberto Pasqualoni, Diretor Internacional, destaca que a missão da Bauducco é levar a tradição e a qualidade dos seus produtos para novos mercados, enfrentando desafios e aproveitando oportunidades únicas.
A jornada de internacionalização da Bauducco não foi linear. Enquanto em alguns países, como o Paraguai, a marca já está presente há mais de 40 anos, em outros mercados a empresa ainda está dando os primeiros passos. Essa diversidade de estágios de implementação exige uma abordagem estratégica flexível e adaptável.
Desafios e oportunidades nos mercados internacionais
Expandir para mercados internacionais apresenta uma série de desafios. Culturas diferentes, regulamentos variados e poder aquisitivo distinto são apenas alguns dos obstáculos que a Bauducco enfrenta ao entrar em novos territórios. Roberto Pasqualoni ressalta que, em muitos casos, a marca precisa praticamente começar do zero, pois consumidores em alguns mercados não conhecem nem mesmo a categoria de produtos que a Bauducco oferece.
Por outro lado, essas dificuldades também trazem oportunidades. Cada novo mercado é uma chance de aprender e adaptar estratégias para melhor atender às necessidades locais. Essa abordagem tem permitido à Bauducco não apenas entrar em novos países, mas também ganhar a confiança e a preferência dos consumidores.
O papel dos dados na expansão global
Dados precisos são essenciais para a tomada de decisões estratégicas na expansão internacional. No entanto, a Bauducco enfrenta desafios significativos na coleta e uso de dados em mercados externos. Muitas vezes, a troca de informações com distribuidores e importadores é limitada, e a empresa precisa lidar com sistemas de ERP diferentes e políticas de dados variadas.
Apesar dessas dificuldades, a Bauducco investe fortemente em inteligência de mercado para identificar oportunidades e entender melhor os mercados-alvo. A empresa utiliza institutos de pesquisa como Nielsen e Monitor para obter uma visão geral das categorias de produtos e dos concorrentes, adaptando suas estratégias conforme necessário.
Estratégias de preço e qualidade para conquistar consumidores
Para se posicionar de forma competitiva em novos mercados, a Bauducco adota uma abordagem de preço agressiva, mas sempre mantendo a qualidade dos seus produtos. A empresa acredita que oferecer produtos premium a preços acessíveis é a chave para ganhar a confiança dos consumidores e estabelecer uma presença sólida.
Além disso, a consistência na qualidade é fundamental. A Bauducco garante que seus produtos mantenham o mesmo padrão elevado, independentemente do mercado em que estão sendo vendidos. Isso não só ajuda a construir a reputação da marca, mas também a fidelizar clientes em novos territórios.
Mantendo a essência da marca em diferentes culturas
Manter a essência da marca em diferentes culturas é um dos maiores desafios da Bauducco. Em muitos casos, a empresa precisa adaptar seus produtos para atender aos paladares locais, sem comprometer a qualidade que caracteriza a marca. Por exemplo, ao entrar no mercado asiático, onde o Natal não é uma celebração comum, a Bauducco considera a possibilidade de tornar o Panettone um produto consumido ao longo do ano, em vez de sazonal.
Essa flexibilidade e disposição para inovar são essenciais para o sucesso da marca em mercados internacionais. A Bauducco entende que, para conquistar novos consumidores, é necessário um equilíbrio entre tradição e inovação, adaptando-se às necessidades locais enquanto mantém sua identidade.