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title: "Geração de leads: quando usar eBook ou White Paper"
description: Entenda a diferença entre eBook e White Paper e saiba quando utilizar cada formato para para gerar leads no marketing digital de sua empresa.
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# [Geração de leads: quando usar eBook ou White Paper ](https://blog.math.group/geracao-de-leads-quando-usar-ebook-ou-white-paper)

 Escrito por [Marcel Ghiraldini](https://blog.math.group/author/marcel-ghiraldini) | 25/10/2018 19:30:05

Já falamos aqui sobre as [diferenças entre eBook e White Paper](https://blog.math.group/qual-a-diferenca-entre-ebook-e-white-paper?hsLang=pt-br). Abaixo, aprofundaremos como são definidos os contextos nos quais devemos tomar a decisão de usar um eBook ou um White Paper quando falamos de conversão de leads! 

## **Em primeiro lugar: para cada conteúdo de troca, um tom de voz** 

O primeiro elemento a ser levado em conta em qualquer **estratégia de geração de leads** é [sua persona](https://blog.math.group/post-ebook-como-criar-a-persona-ideal?hsLang=pt-br), isso definirá, entre outros, o tom de voz que você deve adotar. Essa informação será definidora, já que o tom de voz é – entre o acadêmico e o coloquial – é uma das principais diferenças entre White Paper e eBook: 

Logo, se você pretende conquistar, por exemplo, o interesse de profissionais de TI em seu site dedicado a serviços de suporte em hardware, você provavelmente deve investir em um tom mais acadêmico, típico do **White Paper**. 

Já no caso de você oferecer serviços de marketing digital e queira oferecer conteúdo rico mostrando o diferencial de suas estratégias, a linguagem do **eBook** é uma opção mais adequada. 

## Decisão baseada em conversão

Outro ponto importante a ser levado em consideração é, se você quer [gerar leads](https://blog.math.group/hs-search-results?term=leads&type=SITE_PAGE&type=BLOG_POST&type=LISTING_PAGE&hsLang=pt-br),  a finalidade estratégica de seu material de troca é o momento exato de engajar seu público alvo. 

Nesse contexto,** White Papers funcionam melhor em estratégias que investem em uma tomada de decisão via B2B**, oferecem informações quantitativas, com dados brutos que podem ser assimilados por especialistas na área. 

Já** eBooks são mais adequados a tomadas de decisão B2C**, menos quantitativas e mais qualitativas, com ganhos menos mensuráveis para o leitor, mas maior valor simbólico, com informações que enriquecem seu entendimento de mercado a um nível de posicionamento e tendências. 

## Decisão baseada em etapas da jornada de compras

Você também deve pensar no estágio em que o prospect se encontra em sua [jornada de compra](https://blog.math.group/4-maneiras-de-otimizar-as-conversoes-no-ecommerce?hsLang=pt-br).  

**White Papers** são usados para posicionar sua marca como expert no assunto tema do material e encorajar consumidores a tomarem uma decisão de compra aprimorada levando em conta sua credibilidade. Ou seja, um conteúdo fundo de funil. 

**Ebooks** são usados para iniciar o processo de venda e/ou despertar o interesse de clientes em outros produtos que podem complementar a experiência. Ou seja, estão localizados em um estágio mais inicial do funil de vendas. 

## E então, quando usar eBook ou White Paper?

É verdade, é importante levar em conta os apontamentos desse post, assim como dos outros materiais que produzimos sobre o tema, mas, em algumas situações, seu contexto demandará medidas extraordinárias, aí, contará a criatividade e a expertise com a qual sua empresa conta. 

Análise o cenário, reveja seu funil e seja estratégico. Assim, você saberá exatamente qual o tipo de conteúdo deverá oferecer para converter o cliente ideal.

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