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title: "Mídia e performance: influência da Copa nos investimentos na Black Friday"
description: A Copa do Mundo e a Black Friday 2022 vão acontecer simultaneamente e uma pode gerar impacto sobre a outra. Descubra aqui como investir certo em mídia nestes eventos.
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# [Mídia e performance: influência da Copa nos investimentos na Black Friday](https://blog.math.group/midia-e-performance-influencia-da-copa-nos-investimentos-na-black-friday)

 Escrito por [Time MATH](https://blog.math.group/author/time-math) | 05/10/2022 12:12:32

Além da Black Friday, uma das mais importantes datas do varejo, em 2022, ela terá um concorrente que pode ou não ajudá-la: a Copa do Mundo. Enquanto a data comercial está marcada para o dia 25 de novembro, um dia antes, a seleção brasileira estreará no campeonato. 

Conforme o relatório “Black Friday e os impactos da Copa”, elaborado pelo Google, 86% dos brasileiros pretendem acompanhar os jogos e destes, 66% desejam comprar algum produto pensando nos jogos. 

A partir destes dados, é possível entender que produtos ligados aos jogos podem ter grande apelo na [Black Friday](https://blog.math.group/black-friday-oferta-contextual-pode-garantir-conversao-para-outras-datas-comerciais?hsLang=pt-br). Mas é preciso antecipar os investimentos em mídia devido à Copa do Mundo da Fifa? 

Com certeza! Somente no primeiro semestre deste ano, campanhas voltadas à Black Friday já produziram 1 bilhão de impressões, segundo levantamento AD Intel da Nielsen. 

## Escalação Black Friday x Copa do Mundo 

A pesquisa do Google também revelou que 61% dos consumidores compram sempre ou quase sempre na Black Friday.  

Mas entenda que o pulo do gato para a sua estratégia de mídia considerando as duas datas neste ano não será o volume de cliques, mas justamente a jornada deste consumidor e no comportamento de busca.  

Então, na hora de escalar quais ações serão mais efetivas, esteja preparado para um maior volume de buscas mobile, especialmente na quinta (dia do jogo). 

## Arquibancada de vendas 

A pesquisa do Google ainda revelou que os produtos buscados podem ser influenciados pela proximidade dos jogos em quatro situações: preparando a casa, entrando no clima da Copa, se preparando para a festa e celebrando. 

Por isso, além da Black Friday, seu negócio pode aproveitar para estender as vendas enquanto o Brasil estiver na competição, já que o clima de celebração influencia na disposição de compra. 

Para que as campanhas tenham mais chance de sucesso, incluindo a data varejista, o Google separou cinco momentos importantes de compra dos consumidores. São eles: 

- **Momento único:** categorias que aceleram antes e durante a Copa, mas retraem após os jogos. Ex.: televisores e equipamentos de vídeo. 
- **Impulsionadas:** produtos que aceleram antes, durante e depois dos jogos. Ex.: esporte e lazer, eletrodomésticos, alimentos e higiene pessoal. 
- **Vale Copa:** itens que aceleram antes e depois da Copa, porém retraem durante os jogos. Ex.: áudio, tablets, computadores, utilidades domésticas, instrumentos musicais, câmeras filmadoras, móveis, decoração e eletroportáteis. 
- **Aquecimento:** categorias que aceleram antes da Copa e depois retraem. Ex.: acessórios de informática, acessórios de moda e bebidas. 
- **Pós-jogo:** estes produtos ficam estáveis ou retraem no período pré-Copa e aceleram no pós-jogos. Ex.: celulares, limpeza, automotivo e limpeza. 

Escolha os setores que mais fazem sentido para o seu negócio na época em questão e aposte em anúncios mais direcionados ao momento do consumidor. 

## Plano tático 

Se o grande desafio da Black Friday 2022 está na construção da jornada do consumidor até a data, é preciso usar estratégias que mobilizem o desejo. Segundo o Google, o humor mais festivo deve ajudar nesta motivação. 

Para isso, algumas recomendações são importantes, segundo o momento do cliente, como: 

- **Segurança na tomada de decisão:** investir em lives e conteúdos, multisearch (Google) e construção de base apps. 
- **Trabalhar diferenciação:** apostar em reputação/reviews, motivos para comprar, alavancas de lealdade e engajamento de base. 
- **Hora da verdade. Fechar a compra na Black Friday:** mostrar as melhores ofertas para a BF, forte presença em performance e remover fricção na UX. 

E para manter as chances de vendas impulsionadas pela Black Friday depois da data, é preciso manter os investimentos em mídia, mesmo em períodos de recesso. 

O Google afirma que a maioria dos anunciantes vai focar em preço, por isso, é importante entender como promover os diferenciais de marca em um momento tão crucial para as vendas. 

### Influenciadores  

Apostar em influenciadores para ajudar a alavancar as vendas pode ser uma boa estratégia, uma vez que segundo a Nielsen, 36% dos brasileiros alegam terem comprado algum produto promovido por influenciadores. 

Além disso, 2 em cada 10 brasileiros que estão ativos no mercado de trabalho afirmam consumir conteúdos digitais produzidos por influenciadores. 

### Brandformance 

A combinação do tipo de anúncio certo com o [canal ideal](https://insights.math.group/mkt/faq-de-atribuicao-de-marketing?hsLang=pt-br) pode fortalecer sua marca e suas vendas, como é possível ver no gráfico abaixo, desenvolvido pela Nielsen. 

Uma estratégia que considera as jornadas mais complexas é a Brandformance, que visa unir ações de branding e performance para atingir o consumidor durante todo o caminho. 

Ao aplicar o Brandformance em eventos de grande proporção como a Black Friday, seu negócio pode obter vantagens como: 

- Verificar se os objetivos das campanhas de branding estão sendo atingidos 
- Otimizar campanhas em pleno curso para melhorar os resultados 
- Evitar o desperdício de recursos com campanhas que não geram bons resultados 
- Reconhecer melhores canais para fazer campanhas de branding  
- Medir os resultados de campanhas de branding integradas em múltiplos canais de divulgação 

Estratégias de branding geram desejo e apresentam o propósito que fará com que os consumidores se interessem pela marca. Já as de performance se tornam mais efetivas e melhoram os dois principais indicativos: construção de marca e conversão.  

As ações de performance podem usar o material de branding para atrair estes novos clientes, ampliando o conhecimento de marca. 

A partir de uma arquitetura que conta com machine learning e outras ferramentas para buscar a melhor taxa de conversão, é possível impactar o consumidor em diferentes momentos da jornada. 

Quer saber mais sobre Brandformance? Acesse nosso e-book abaixo.

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